Перед тем, как кричать во все стороны, как вашему проекту нужны финансы и крупные инвесторы, вам следует составить грамотный бизнес-план. Более того, он должен быть надежным, как фронтовой друг, то есть со всех сторон прикрывать вас и ваш стартап. Сегодня поговорим о том, как правильно стартовать. И хватит думать, что бизнес-план – это скучно…
Хотя, признаемся, бизнес-планы редко бывают очень веселыми. Проблема в том, что потенциальному инвестору в любом случае придется предоставлять бизнес-план. Более того, именно с обсуждения хотя бы набросков бизнес-плана начнется ваша беседа. Без него вы никому неинтересны, как и ваш проект…даже если он способен в корне изменить судьбу человечества. Благо, стандартизация плотно вошла в нашу жизнь и любой бизнес-план похож на миллионы других. Чтобы ваше предложение было интересным, следуйте простым советам.
Совет первый. Описание потенциала рынка
Рынок – это самое главное. Опишите величину сегмента, в котором будет работать ваш проект. Покажите, насколько быстро рынок растет и есть ли постоянная база клиентов. Определите, сначала для самих себя, а уже потом и для потенциальных инвесторов, есть ли какие-то угрозы для вашей ниши. Сделайте так, чтобы было предельно ясно: где можно работать, с кем нужно бороться за лидерство, как долго можно зарабатывать. Вот и все.
Совет второй. Определение уровня конкуренции
Не пытайтесь сделать вид, что у вас нет конкурентов. Наоборот, постарайтесь в своем бизнес-плане сделать отдельный раздел о них. Вы должны честно описать все их особенности и преимущества, после чего разбить все это преимуществами своего стартапа. То есть, обязательно покажите деловому партнеру, чем именно вы лучше, даже с учетом длительной работы конкурентов в вашем сегменте рынка. Любой инвестор тут же поймет две вещи. Первая – вы не боитесь конкуренции и готовы вырвать зубами лидерство. Вторая – у вас есть мозги и яйца, что сегодня, в общем-то, большая редкость.
Совет третий. Прогнозируйте
Помните, любой инвестор надеется на прогнозируемые заработки от инвестиций в ваш стартап. Наиболее правильный вариант – составление приблизительных, но грамотных прогнозов на три года, с полной выкладкой (сколько можно заработать и сколько можно потерять). Инвестор сумеет полностью оценить риски, на которые он идет, ну и посмаковать возможностью получить хорошие прибыли.
Совет четвертый. Не забудьте про денежные потоки
Любой стартап всегда уже имеет какие-то, пусть и небольшие, финансовые подпитки. В своем бизне-плане вы обязательно должны о них сказать. Но, самое главное, не забыть о тех денежных реках, которые должны в идеале течь в руки инвестора. Это своеобразный «зеленый свет» для любого инвестора, который подталкивает его к вкладу в ваш проект.
Совет пятый. Резюме стартапа
Об этом забывают многие. Резюме должно быть заключительной частью вашего бизнес-плана, подводящее итоги. Если вкратце, то это очень доступное объяснение, чего вы добиваетесь, развивая проект, и каким вы видите будущее инвестора в нем. Над этим пунктом лучше всего подумать очень тщательно. В итоге вы должны получить лаконичный, вкусный и понятный даже баранам раздел бизнес-плана, дающий представление об общей картине происходящего и самым мелким незначительным деталям, связанным с инвестициями и развитием стартапа.
Добавить комментарий
Самые популярные статьи блога за неделю
